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理論武装や理詰めをする人の心理。論理での補強が必要なのは、感情面が弱い証拠

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西洋 甲冑 弓矢 騎士

こんにちは、NAEです。

ガチガチに理論武装し、なにごとも理詰めしてくる人っていますよね。

どんなことにもロジカルに反応し、360°まわりを固め逃げ道をなくして相手をやり込めるタイプの人。

一見どんな話でも負けない強い人と思いがちですが、逆に

理論武装や理詰めをする人には、そうしなければならない理由がある

と考えてみるとどうでしょう。

今回はそんなお話。

理論武装と理詰めの定義

まずはじめに、「理論武装」と「理詰め」の定義を確認してみます。

理論武装とは、防御面で理論や論理を活用すること

まずは理論武装です。

自分の立場や主張を他人の批判から守るために、さまざまな理論を準備しておくこと。反論されないよう、理論で対抗すること。

出典:りろんぶそう【理論武装】の意味 - goo国語辞書

相手が提示してくる論理・理論に対して、反論・反証できるだけの論理・理論を提示すること、またその用意が設けてあること。

出典:理論武装とは - はてなキーワード


ひとことで言うと

理論や論理を防御面に活用すること

ということです。

理詰めとは、攻撃面で理論や論理を活用すること

次に理詰めの定義を確認してみます。

思考・議論などを、論理・理屈で押し通すこと。「―で追及する」「―の論法」

出典:りづめ【理詰め】の意味 - goo国語辞書

議論や思考を理屈だけでおしすすめること。 「 -の談判」 「 -で責め立てる」

出典:理詰め(リヅメ)とは - コトバンク


総じて

理論や論理を攻撃面に用いること

と呼ぶことができます。

理論武装や理詰めをしたくなる理由

つまり理論武装や理詰めとは、

理論・論理という強力な道具によって、自分の攻撃力・防御力を補強する術である

といえます。


実を言うとぼくも理論武装や理詰めをしがちな人間です。

理由はただひとつ。ロジックがあると安心するからです。

理論武装することで自分は守られている状態になれます。何を聞かれても根拠をもって答えられる。トヨタばりに「なぜ」を5回繰り返されてもびくともしません。

理論で詰めることで自分の言葉にスキがない状態になれます。相手がどう反論しようとも、論理に穴がなければ反論はすべて空振り扱いができる。


つまり「自分の正しさ」を確かめられている状態なので、自分は間違っていないと思えて安心するのです。

はたして理論武装や理詰めをする人は「芯が強い」のか

こういう人は外から見ると

  • 自分の考えを持っている
  • 価値観がしっかりしている
  • ブレない、芯が強い

と思えるかもしれませんが・・・


そもそも強さや「芯」ってなんでしょう?

芯やその強さの正体を探ることで、理論武装や理詰めをする人の本当の姿を明らかにしていきたいと思います。

「芯」にはメンタル、価値観、ロジックの3つの層がある

思うに、理論武装や理詰めをする人の「芯」には年輪のような3つの層があるのではないかと思っています。

  1. メンタル層:最も内側のコア部分
  2. 価値観層:メンタル層を囲む中間層
  3. ロジック層:価値観層を囲む外層

メンタル層:人としての性質(たち)

メンタル層は「芯」の最も内側に位置する中心部分です。

人間としての性質(たち)と呼ばれ、無意識により支配されています。

主に先天的に傾向が決まり、意識的にコントロールすることが難しいため、変えることができません。

深層心理や感情といった、「右脳的」と呼ばれるもので構成されています。


プラス思考、マイナス思考を例にとると

「何か起きるとまずはじめにマイナス面に目が向いてしまう」

なんていうのはメンタル層における傾向です。

デフォルト状態の思考回路、とも言えます。

価値観層:性格、信念・信条、原理原則

メンタル層をとり囲むふたつ目の層が、価値感層です。

メンタル層と異なり、意識によるコントロールが可能で、後天的に変えることができます。

性格を変える」「視点や考え方を変える」「信念を持つ」などはこの層におけるできごとです。

いわゆるライフハックや名著「7つの習慣」における原理原則もここに含まれます。


プラス思考、マイナス思考の例で言うと、メンタル層ではじめにマイナス面に目が向いた心を「考え方」によってプラス思考に矯正するのが、価値観層の役割です。

思考回路を意図的に変える材料が「価値感層」に集まっている、とも言えます。

数学でいうと「公理・定理」です。

ロジック層:理論や論理、左脳の世界

最後にロジック層は、価値観層のさらに外側に位置する表層です。

ロジック層は

  • 論理の材料、たとえば自身の経験や外からの情報
  • それらを用いた話の組み立てや論理展開パターン

の2つからなってます。数学でいえば個別具体的な「変数」および「公理・定理を用いた演算」ですね。


プラス思考・マイナス思考の話でたとえるなら

「マイナス思考を脱却しプラス思考に転換すべき3つの理由」

的なやつです。

理論武装や理詰めをする人が「芯が強い」ように見えることの本当の意味

こう考えると、「芯が強い」というのはつまり

メンタル、価値観、ロジックの3つの層からなる柱を外から見たときに折れなさそうに見えるだけ

ではなのかと思うわけです。


すなわち一言で「芯が強い」といってもさまざまなパターンがある。

  • メンタルも価値観もロジックも超合金レベル
  • メンタルはマッチョだけど、価値観やロジックはペラペラ
  • 1ミリしかない価値観を、メンタルとロジックが支えている

では理論武装+理詰めマンはどうなのか?

もしかして

ロジックだけは超ガチガチ、でも価値観より内側は自立できないやわらかプリン

ってだけかもしれませんよ。

むしろ理論武装や理詰めをしなければ立っていられないぶん、中身は豆腐メンタルなんじゃないでしょうか。

そもそも素の攻撃力・防御力が強ければ武器防具なんていらない

つまり理論武装や理詰めをするのは

口は達者だけど感情面が激弱

という証拠です。

そもそも、理論武装や理詰めをする人はロジックを武器・防具として使っているのです。攻撃力や防御力をカサ増しするために。

レベル1のヘボい勇者であっても天空シリーズの武器防具を装備すればそうそう負けません。

逆にいうと、素の攻撃力や防御力が十分に強ければ、別に強い武器や防具なんていらないはずなんです。

武器防具がいるのは中身がレベル1だからにすぎません。


ではここであらためて、理論武装や理詰めをする人の心理をふりかえってみましょう。

理論武装で防御力をあげたい心理

人から何を言われても大丈夫。そんな状態を作りたいがため、自分のスタンスを正しさを証明する理論を構築します。

やいばのよろいを身にまとい、まじんのおのを上段に構えながら、ちっぽけな中身を守るんです。

だってそうしないと内側の豆腐がガツガツ削られますからね。

理詰めで攻撃力をあげたい心理

自分の言動は正しい。それを証明するために、後ろ盾となる理論を構築します。

感情モリモリのエモいハダカの言葉なんて絶対に口にしません。それを否定されると豆腐メンタルがぺちゃんこになるので。

生の言葉のまわりに何層にも鉄格子を重ね、時には有刺鉄線で囲い、相手を牽制しつつ、つけ入るスキを与えません。

理詰めな人の言葉が固くて冷たく、時には痛いのはこのせい。自分が攻められないように、先に相手を攻めるんです。

ガチガチな理論武装の内側に隠れる豆腐メンタルを揺さぶる方法

理論武装や理詰めをする人の心理が理解できたところで、次は

そんな人にどう対処するか

を考えてみたいと思います。

ロジック層を打ち破り、価値観層を通りぬけ、メンタル層に直接パンチを叩き込む。

アプローチは2つです。

  1. 理論の鎧ごと吹き飛ばす
  2. 鉄板を1枚1枚取り外し武装解除させる

理論の鎧ごと吹き飛ばす力技

いかに鎧が強かろうとも、着ている人そのものを吹き飛ばせば中の豆腐は衝撃を受けます。

いかに鎧が硬かろうが厚かろうが、こればかりは防げません。「北風と太陽」の北風がとる手法です。

正面切って相手を潰しにかかるアプローチなのであまりおすすめできる方法ではありませんが・・・

理論系の方法と、感情系の方法があります。

理論系の方法

相手の鎧が硬ければ、より硬く、強く武装した言葉のカタマリを投げつけて、鎧をぶち壊せばよい。

自分の中にある正しいロジックでひたすら叩き続けます。相手にとっては理不尽であろうと、相手が倒れるまで鎧を殴り続けるのです。

これが理論系の方法です。

相手との仲が悪くなりそうなむちゃくちゃな方法ですね。

感情系の方法

感情系の方法はひと味違います。

感情むき出しの生の言葉を津波のように浴びせかけ、鎧ごと中身の豆腐を揺さぶってしまいます。

相手にキレながら思いのたけをひたすら叫び続けるのはこの部類です。

ダメージを受けた豆腐はきっと、おれの鎧とはなんだったのか・・・となるに違いありません。

これもまたむちゃくちゃですね。

鉄板を1枚1枚取り外し武装解除させる

一方、武装に使われているロジックを1つ1つ解いていくアプローチもあります。

こちらにも2つの方法があります。強制的な武装解除と、自主的な武装解除です。

強制的な武装解除:ひたすらロジックを否定し続ける

ひとつ目は、鎧についている鉄板を無理やり剥ぎ取る方法です。

ひたすらロジックの穴をつき、否定し続け、強制的に武装を取り外しにかかります。要するにレベルを上げて物理で殴るガチ論破。

これもあまりオススメしません。自分を守るものが1つ1つ取り除かれるのを中から見るのは恐怖でしかありません。

丸裸にされた頃にはその人は自信を失ってしまい、ひょっとすると心が病んでしまうかもしれません。

自主的な武装解除:自ら鉄板を取り外させる

ふたつ目は「北風と太陽」でいうところの「太陽」のアプローチ。自分で心を開かせます。

やいばのよろいを優しく包み込んで、

  • あなたの気持ちや意見はわかってますよ
  • 自分には十分伝わってますよ
  • だから鎧なんて着ていなくてもいいんだよ

と安心させてあげることで、自ら武装を解かせます。

時間はかかりますが、互いに心を開くコミュニケーションができるため、可能な限りこのアプローチを試してみていただきたい。


あ、でもそれで心を開いた瞬間にオラオラするのはやめてくださいね。

より強固な鎧を身にまとってしまい、取り返しがつかなくなります。

まとめ:理論武装や理詰めする人の心中をぜひお察しください

というわけで、理論武装や理詰めする側にも理由あるかもよ、というお話でした。

別にロジックガチガチでいることが悪いと言っているわけではありません。

論理に包まれた固く冷たい言葉を受けとる側がその背景を理解できれば

「あーそういうことね」

と思えるじゃないですか。

そうすれば自分が受けるダメージも減るし、モヤモヤイライラすることも減るんじゃないの?と思います。

ぜひ「太陽」と「旅人」の関係を目指してみてください。

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